Это не развод и не обман. Это честная цена за конкретную работу — просто покупают её обычно вместо другого продукта.
«Сайт за 11 000 рублей» — не развод. Это честная цена за конкретную работу. Проблема в том, что покупают её обычно вместо другого продукта, а замечают разницу через полгода, когда сайт стоит и не приносит ни одной заявки.
Разберу по частям: что именно входит в эту сумму, почему её физически не может хватить на большее и в каких случаях этого всё-таки достаточно.
Готовую тему для CMS или сборку в конструкторе плюс несколько часов работы, чтобы залить ваши тексты и картинки в чужой макет. Это всё. Никакого подвоха здесь нет — за такую сумму больше и не сделать.
Посчитайте сами. Одиннадцать тысяч при ставке даже в 1 000 ₽ в час — это одиннадцать часов. За одиннадцать часов нельзя разобраться в вашем бизнесе, изучить конкурентов, собрать структуру, написать тексты, нарисовать макет, сверстать его и настроить аналитику. За них можно поменять картинки в готовом шаблоне.
Структуры под ваш спрос. У шаблона она задана заранее: «Главная», «О нас», «Услуги», «Контакты». Это логично для сотрудника компании и бесполезно для клиента, который ищет одну конкретную вещь. Человек попадает на главную и уходит, не найдя своего.
Текстов. Их либо пишете вы сами, либо остаются рыбные. Третьего варианта за эти деньги не бывает.
Скорости. Готовые темы тянут за собой десяток плагинов и чужой код, который вам не нужен. Сайт грузится медленно, и это видит не только человек, но и поисковик.
Аналитики. Метрика без настроенных целей показывает, сколько людей зашло, но не показывает, сколько оставило заявку и с какой страницы. То есть не отвечает на единственный вопрос, ради которого её ставят.
Ваших доступов. Часто домен оформлен на подрядчика, а исходников у вас нет вовсе. Уйти к другому исполнителю означает начать с нуля.
В поиске конкурируют не сайты, а страницы. Чтобы страница попала в выдачу по запросу, она должна быть под этот запрос сделана: свой заголовок, свой текст, свой ответ. У шаблона на все услуги одна страница «Услуги» со списком. Ей нечем выиграть ни у кого.
Добавьте сюда медленную загрузку и чужую разметку — и получится сайт, который поисковик показывает только по запросу с названием вашей компании. То есть тем, кто и так вас знает.
Дальше обычно один из трёх сценариев.
Не всегда нужен индивидуальный сайт. Вот случаи, где я сам скажу брать дешёвое решение:
Во всех этих случаях конструктор — правильный выбор, и платить больше незачем. Я говорю это клиентам напрямую, даже когда это лишает меня заказа: сайт, который не окупится, никому не нужен.
Цена зависит не от объёма текста, а от числа направлений. Пять услуг — пять страниц, у каждой своя структура, свой заголовок и своя форма. Отсюда вилка: корпоративный сайт до пяти страниц — от 65 000 ₽ и две недели, пять–пятнадцать страниц под продвижение — от 80 000 ₽ и две–три недели.
Больше всего времени уходит не на дизайн, как принято думать, а на сбор фактуры: цены, сроки, объекты, документы, возражения. Именно это отличает сайт, который отвечает на вопросы клиента, от красивой обложки.
Подробный разбор, из чего складывается цена и что обычно скрывают в смете, — на странице цен. Что входит в работу — на страницах корпоративного сайта и сайта под ключ.
Корпоративный сайт под ваш спрос
Отдельная страница под каждое направление, структура собирается по тому, что ищут ваши клиенты. Прототип и точная смета — за день и бесплатно, до договора.
Сайт за 11 000 и сайт за 80 000 — не одно и то же разного качества. Это разные продукты, как визитка и переговорная. Ошибка не в том, чтобы купить дешёвый, а в том, чтобы ждать от него работы, на которую он не рассчитан.
Прежде чем выбирать цену, ответьте на один вопрос: сайт должен подтверждать, что вы существуете, или приводить клиентов? От ответа зависит всё остальное.
Три коротких вопроса — и я пришлю структуру страниц и точную смету. Отвечу текстом, без звонков.
Заявку читаю и отвечаю я сам — менеджеров нет. Или сразу в Telegram: @Salikovbiz